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Meetic ou comment diversifier efficacement son offre média [HUBFORUM]

Meetic ou comment diversifier efficacement son offre média [HUBFORUM]

Par : HUB Institute
16 septembre 2014
Temps de lecture : 3 min
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De plus en plus, l’objectif des marques n’est plus simplement de vendre un produit ou un service, mais de créer et d’entretenir une relation durable avec le consommateur. Comme les médias, elles se livrent une course sans fin dans laquelle l’audience représente le Saint Graal. Pour quoi faire ? Pour attirer des annonceurs et dégager de nouvelles sources de revenus. Une approche que nous explique la country manager France de Meetic, Jessica Delpirou. à l'occasion du HUBFORUM Paris. Pour un site de rencontres comme Meetic, l’audience dépasse largement les utilisateurs de la plateforme, bien qu’ils soient déjà 7 millions de visiteurs uniques à l’échelle de l’Europe. En effet, au-delà de l’engagement que le site peut générer sur son support propre, il est riche d’une communauté qui est aussi bien présente online (réseaux sociaux) qu’offline et représente un important relai de contenu. C’est grâce à cette engagement fort vis-à-vis de la marque que le public de Meetic constitue pour les annonceurs une audience extrêmement qualifiée. Bien que cela positionne Meetic en concurrence directe avec des marques devenues médias, le 1er site de rencontre n’a pas l’ambition de devenir un média. Comme le dit Jessica Delpirou “Notre coeur de métier va rester l’abonnement que les utilisateurs vont prendre chez Meetic, en revanche (…), nous avons été approchés par des marques qui veulent communiquer auprès de (notre) communauté.” En effet, le cercle Meetic, composé essentiellement de célibataires de 25 à 35 ans, est une cible hautement attractive pour les annonceurs. Pour eux, la régie interne de Meetic a construit une offre média décomposée en 2 parties complémentaires, online et offline. Côté offline, Meetic propose le sponsoring d’évènements : soirées, happy hours, afterworks qui ont pour vocation de permettre aux célibataires de se rencontrer et sont l’occasion pour les annonceurs de s’insérer sur un moment de détente de l’audience. Côté online, la marque propose aux annonceurs une offre premium et une offre en RTB. Pour avoir une meilleure maîtrise sur ce second point, Meetic enrichit sa régie interne de compétences en programmatique. Cette internalisation des compétences est pour eux une évolution naturelle : puisque Meetic négocie ses achats médias directement avec les différents supports. Il leur a donc semblé normal de donner, en retour, cette même possibilité à leurs annonceurs. C’est aussi grâce à cette internalisation que Meetic a pu se donner les moyens de monétiser sa communauté : en maîtrisant pleinement sa marque et ses actions de communication, Meetic a pu devenir une marque forte qui peut faire appel à ses annonceurs sans s’effacer. Cette marque forte est appuyée par de la data qui permet de segmenter de façon très concrète la communauté, et ainsi de proposer des audiences réellement qualifiées aux annonceurs. Ainsi, Meetic fait partie des marques qui misent plutôt sur la qualité et l’engagement de leur communauté pour la monétiser, plutôt que stricto sensu sur sa taille, comme c’est le cas par exemple pour des marques qui ont un nombre d’utilisateurs, notamment Whatsapp qui touchent 10% de la population mondiale. Pour vous accompagner à mieux appréhender votre stratégie publicitaire digitale, le HUBFORUM sera l’occasion de rencontrer les principaux acteurs du secteur. Découvrez les speakers du HUBFORUM Paris qui se tiendra le mercredi 8 et jeudi 9 octobre à l’espace Pierre Cardin et achetez dès à présent votre place (tarif earlybird jusqu’au 31 août) :