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Mediabuying ou comment repenser le mix média : data, mobile, IOT...

Mediabuying ou comment repenser le mix média : data, mobile, IOT...

Par : HUB Institute
18 novembre 2015
Temps de lecture : 4 min
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  L’achat media jusqu’à présent très segmenté dans son organisation (Presse, TV, Radio, Affichage, Internet,…) entre dans l’ère du « Tout-Media ». En effet, la modification des usages digitaux portée par la vidéo, la mobilité, le social et la « viralité » est en train de bousculer la manière dont les médias sont consommés et par conséquent, la manière dont ils sont exploités dans le cadre des plans marketing plurimédia. Pierre-Jean Bozo, Directeur Général de l'Union des Annonceurs, nous livre ses insights sur le sujet en exclusivité en complément du HUB Report "Future of Mediabuying".

HUB Institute : La data est vantée comme LA solution de contextualisation des messages publicitaires. Dans les faits, les annonceurs sont-ils vraiment sensibles au discours ? Ont-ils les équipes et compétences pour maîtriser le sujet ?

Pierre-Jean Bozo : Les annonceurs français ont une vraie culture de la data, la culture des moyens, mais comme le montre les résultats de notre étude Marketing2020, si 73% des entreprises françaises ont mis en place une segmentation claire des consommateurs ou clients, seuls 62% trouvent cette segmentation pragmatique et fonctionnelle. Les compétences liées à la "consumer centricity" en fonction de la maturité des entreprises ne sont pas aussi claires pour tous. Nos études complémentaires sur la fonction études et l’observatoire du marketing client le confirment : il y a une réelle prise de conscience de l’importance de la data mais, par exemple, les fonctions études le situent en zone de stress et pour les équipes CRM en profiter pour élaborer des scénarios prédictifs (24%), diffuser du contenu géolocalisé (22%) ou mener une campagne ciblée sur Facebook (22%), ce qui pourrait être créateur de liens forts entre la marque et son client, reste le fait d’une minorité.  

HUB Institute : Comparé aux autres marchés européens, la France semble encore timide en termes d’investissements sur le mobile. A votre avis que manque-t-il pour convaincre définitivement les annonceurs ?

Pierre-Jean Bozo : La multiplicité des softwares, des tailles d’écran, des devices ... sont autant de contraintes techniques auxquels les annonceurs doivent faire face pour un ROI pas toujours efficient. Mais pour les annonceurs, le mobile ne se limite pas au paid. Le mobile est de plus en plus un enjeu de "Owned" pour les marques avec la réalisation d’applications ou sites mobiles. A ce titre, nous sommes en cours de rédaction avec la MMAF d’un guide pour aider nos marques à concevoir une application mobile et se poser toutes les bonnes questions en amont avant la rédaction du brief.  

HUB Institute : Voyez-vous un potentiel « média » dans le secteur des objets connectés ? Quelles seraient à votre avis les meilleures opportunités de communication ?

Pierre-Jean Bozo : Qu’entend-on par objets connectés ? Plusieurs études auprès de consommateurs convergent pour dire que le 1er objet connecté est un mobile ! De plus, comme le souligne Rafi Haladjian, le père du 1er objet connecté - le célèbre lapin Nabaztag - tout est connectable ! Partant de ce principe on ne peut que voir les opportunités à venir de ce nouveau secteur avec l'accord du consommateur pour la collecte passive de ses données. Un secteur comme la banque assurance a déjà bien pris conscience de ce potentiel en développant des applications sur la Smartwatch par exemple.   [column width="three" position="first"] hub report mediabuying [/column] [column width="seven" position="last"]

HUBREPORT : FUTURE OF MEDIABUYING

Ce HUB Report a vocation à théoriser et décrypter les tendances liées à la mutation du comportement d’achat des annonceurs et des agences, de la modification des offres de la part des médias de contenus et de services pour assurer leur avenir. Interviews exclusives d’experts médias, nouvelles approches marketing, nouvelles opportunités et études de cas viendront enrichir notre analyse au fil des slides. [button href="http://hubinstitute.com/hubreports/future-of-mediabuying/" target="" css_classes="tiny_button regular_text"]Découvrez le HUB Report[/button][/column] [column width="three" position="first"] Etude Marketing 2020 de l'UDA [/column] [column width="seven" position="last"]

Etude Marketing 2020 France : les entreprises françaises doivent placer le marketing au cœur de leur stratégie et le client au centre de leurs actions

Dans un contexte de profonde mutation, le cabinet en stratégie marketing Millward Brown Vermeer et l’Union des annonceurs (UDA) publient à la suite de l’étude mondiale menée en 2013, les résultats de l’étude Marketing 2020 pour la France, qui identifie les nouveaux enjeux auxquels les directions marketing doivent faire face. [button href="http://www.uda.fr/chiffres-et-documents/chiffres-cles/etudes/marketing-2020/" target="" css_classes="tiny_button regular_text"]Découvrez l'étude Marketing 2020 de l'UDA[/button] [/column] [column width="three" position="first"] uda mediapost ginger observatoire marketing client [/column] [column width="seven" position="last"]

L'Observatoire du Marketing Client : CRM - à la recherche de la connaissance client

Pour la deuxième année consécutive, l’UDA, en partenariat avec Ginger et Médiapost Publicité, publie les résultats de l’Observatoire du marketing client. Avec plus de 115 répondants, l’étude analyse les usages des annonceurs en matière de CRM (consumer relationship management). Aujourd’hui à un carrefour, conscients de l’importance de privilégier l’expérience client, les annonceurs souhaitent prendre de nouvelles orientations pour pouvoir tirer véritablement profit d’une stratégie CRM tournée vers le client. [button href="http://www.uda.fr/chiffres-et-documents/chiffres-cles/etudes/observatoire-du-marketing-client/" target="" css_classes="tiny_button regular_text"]Découvrez l'observatoire[/button][/column]