M6 Boutique relève les enjeux de l’omnicanal et développe sa croissance avec Oracle
Si aujourd’hui M6 Boutique possède un modèle de distribution multicanal unique en France, le digital a engendré de grosses transformations du modèle initial :
- Un déplacement du contact client du téléphone vers le web mobile (avec la nécessité de conserver une relation client aussi qualitative sur ce nouveau canal de prédilection).
- L’arrivée de géants du e-commerce comme Amazon et Alibaba qui ont bousculé le modèle historique d’exclusivité produit valorisé par M6 Boutique (et la plupart des émissions concurrentes).
En réponse à ces transformations liées au digital, M6 :
- Se place au centre du e-commerce. Elle utilise d’autres canaux de distribution et réalise des tests autour du social shopping et sur des canaux connaissant un regain de vitalité comme la vente à domicile ou les pop-up stores en centre commerciaux.
- Renforce l’engagement émotionnel entre les marques du groupe et les clients
Le téléachat a plusieurs spécificités dans son modèle de distribution :
- Une émission qui diffuse largement sur différents canaux et engendre des taux de transformation sur le web 2 à 3 fois supérieurs aux moyennes du marché
- La force et l’historique de la marque
- Le digital qui a permis d’élargir les plages horaires des ventes et de toucher plus de consommateurs
Le digital permet à M6 Boutique de créer générer une nouvelle forme d’engagement, de la confiance et de l’attachement à la marque. Dans un objectif de croissance, le groupe aimerait aller plus loin en créant une émission de téléachat personnalisée en fonction des téléspectateurs, en travaillant sur 2 chantiers :
- Travailler sur la qualité des données et les nettoyer afin de les rendre exploitables (smart data)
- Travailler sur la personnalisation, la pression commerciale et la fidélisation, avec des outils de gestion de campagne
Les bonnes pratiques à retenir pour accélérer sa croissance via des dispositifs multicanaux et multi-formats :
- "Avant de faire de l’hyper personnalisation, il faut déjà bien faire les basiques" explique Caroline Brechon.
- Adopter les stratégies de test & learn : car on peut tout à fait se tromper.
- Mettre en place des plans d’actions pour satisfaire les clients.