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Les dix prochaines années de médias consisteront à optimiser le temps d'écoute grâce à l'audio.

- Rak Patel, Head of Sales EMEA (Spotify)

Aujourd’hui, pour Spotify Advertising, il ne s'agit plus d'hyper-ciblage, tout est question de contexte avec un ciblage plus avancé comme géographique, démographique… Il ne faut pas oublier de prendre en compte les humeurs, les moments, les états d'esprit ou encore les centres d’intérêts dans ce ciblage pour être le plus pertinent et précis possible. Il y a également un contexte audio spécifique, avec le streaming musical, les podcasts ainsi que le gaming. 

L'objectif est donc de se connecter émotionnellement au style de vie d'un fan. Les auditeurs ont un rôle particulier pour Spotify, ce ne sont pas seulement des auditeurs mais aussi des créateurs plus autonomes, il y a une véritable envie de se connecter de manière plus intime avec eux jusqu’à construire des communautés ! 

Spotify propose “Total Audio” qui touche les labels, les podcasters ainsi que les éditeurs par des abonnements récurrents, la publicité ainsi que les marketplaces ou à la carte. Cette solution engendre pour une marque une importante augmentation de l'écoute numérique, une amélioration du ciblage des personnes, une publicité plus personnalisée et plus ciblée ainsi qu’une efficacité accrue, et des solutions audio basées sur les données. 

Spotify Advertising détermine les besoins des marques : 

• Le reach (atteindre, toucher) les consommateurs pour qu'ils se connectent et partagent, dans un environnement sûr. Pour cela Spotify s’engage à fournir l'environnement le plus immersif et le moins intrusif possible, axé sur la personnalisation. La plateforme est vue comme un véritable compagnon de vie, présente dans tous les moments de vie. Rak Patel souligne que les formats publicitaires sont faits pour engager, pas pour interrompre, par exemple,  une annonce sera toujours jouée après une chanson et pas au milieu de celle-ci.
• La résonance avec les passions des fans avec du son, du contenu, et des créateurs. Spotify permet aux marques de cultiver des connexions interactives significatives avec leur public et donc de générer de l’engagement. Il y a des formats audio qui ont un impact plus important que d’autres comme par exemple : Canada destination qui offre de l’inspiration, des découvertes et de l'interactivité.
• Convertir des auditeurs en fans en modernisant la publicité audio pour aider les marques à atteindre leur public de manière efficace et créative. Spotify accélère les solutions pour mesurer/quantifier : mesurer l'impact à travers l'entonnoir avec la portée, la résonance et la réaction. De plus, Spotify élargit la gamme de solutions de mesure à l'échelle mondiale et les annonceurs peuvent choisir entre différents outils de mesure. 

Pour conclure, Rak Patel indique qu’il faut plus de transparence et de meilleures mesures pour ensuite pouvoir sortir des campagnes avec plus de précision et donc un meilleur impact.

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